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Curso

Especialização e Master

Praça da Liberdade

MBA em Marketing e Vendas

MBA em Marketing e Vendas

 
Não    

Confira aqui a documentação.

Descrição

Em um mundo globalizado e interconectado, com concorrentes cada vez mais competentes e clientes cada vez mais exigentes, as organizações necessitam, constantemente, rever a modelagem dos seus negócios visando a criação e entrega de valor único. Entretanto, são vários os desafios. Dentre eles, alinhar as atividades de marketing e vendas com os objetivos estratégicos traçados pela alta administração, mantendo sempre o foco no cliente, vem assumindo importância cada vez maior.  Diante disso, o MBA em Marketing e Vendas se propõe o desafio de formar profissionais capazes de auxiliar e conduzir as empresas rumo ao êxito, conquistando mercados, superando metas e obtendo retornos acima da média. 

Área de conhecimento no CNPq: Ciências Sociais Aplicadas

Titulação:
O Título concedido ao concluinte deste curso é o de Especialista em Marketing e Vendas.

Importante:
O aluno que desejar cursar outra pós-graduação PUC Minas poderá aproveitar disciplinas de cursos já realizados na Universidade. Cada caso deverá ser analisado individualmente pela Secretária Acadêmica.

Objetivos:
  • Formar profissionais capazes de compreender o mercado e considerá-lo na criação e acompanhamento de políticas de produtos; comunicação; preços; vendas; logística e fidelização de clientes voltadas para resultados empresariais;
  • Desenvolver visão estratégica objetivando orientar a empresa para o mercado, tendo como marca a inovação e a capacidade de mobilização dos stakeholders estratégicos no sentido de alcançá-la; 
  • Formar líderes transformadores, capazes de elevar a competitividade das organizações, hoje inseridas em um mercado cada vez mais globalizado e com consumidores e sociedade cada vez mais críticos e exigentes. 
  • Desenvolver habilidades e atitudes que estimulem a adoção de uma postura ativa na busca de soluções efetivas e inovadoras para os desafios que ora se apresentam às organizações.
Público-alvo:
Profissionais com formação superior em qualquer área de conhecimento. Proprietários de empresas, executivos, consultores, gerentes departamentais e profissionais que atuem em áreas afins, como, por exemplo, nos setores de planejamento, marketing, vendas, gestão de marca e comunicação, principalmente de empresas de médio e grande porte que atuem no mercado B2C.

Programa:
MODULO I – FORMACAO GERENCIAL
Globalização, Tecnologia e Organizações 
Estratégia Corporativa e Competitiva 
Formação, Desenvolvimento e Liderança de Equipes de Alto Desempenho
Gestão de Projetos

MODULO II – MODELAGEM DE NEGÓCIOS E CRIAÇÃO DE VALOR ÚNICO
Cultura de Consumo e Estilos de Vida
Construção e Validação de Propostas de Valor Inovadoras
Mercado, Concorrência e Inteligência Competitiva
Modelagem de Negócios: Business Model Generation
Metodologia de Elaboração de Projeto Empresarial 

MÓDULO II – GESTÃO ESTRATÉGICA
Gestão Estratégica de Produtos e Serviços
Logística e Supply Chain Management
Estratégica e Gestão de Canais de Marketing: Da Loja Física ao Varejo OmniChannel
Varejo Digital: e-Commerce, m-Business e In-Store Experience
Tendências de Mercados e Previsão de Vendas
Gestão Estratégica de Vendas
Planejamento Estratégico de Marketing e de Vendas
Preço e Percepção de Valor
Métricas e Análise de Desempenho

MÓDULO III – RELACIONAMENTO COM O MERCADO
Estratégia e Gestão do Relacionamento com Clientes
Gestão da Marca e Reputação Corporativa
Trade Marketing e Shopper Experience
Marketing em Ambientes Digitais Interativos
Redes Sociais e Inbound Marketing

ATIVIDADES EXTRACURRICULARES OBRIGATÓRIAS*:
Encontros Empresariais
Projeto Aplicativo
Encontros com a Coordenação
Orientação do Trabalho de Conclusão de Curso

* A carga horária destas atividades não integraliza a carga horária total do curso.

472 hora/aula

Instituições da Arquidiocese de Belo Horizonte